乱谈重庆户外装备市场

断肠草

    从装备市场的角度上来说，重庆的户外真的很没有意思，户外专业的知名品牌在重庆做不起来，户外店的价格杀过去杀过来，消费者也不成熟，只晓得杀价，根本不了解装备。说得不客气点的话，重庆装备市场和消费意识非常落后，不说跟北京上海比，连邻近的成都昆明都比不过。按道理说，销量大的东西利润低，销量小的东西利润高，这才是市场的正常现象，但是现在户外店的产品销售量都不大，而价格却被消费者杀的遍体鳞伤，经常可以看到购买一个帐篷，为了十块钱跑几个店的现象发生。而驴子们也经常抱怨，老子的背包背把肩膀都勒肿求了，前天帐篷又漏水了，好冷哦。这样商家，买家不满意的情况比比皆是。现在其实买家卖家很不屑的诸如探路者这类的品牌，活的滋润得很，人家根本没有把我们经常引以为傲的驴子放在眼里，我们根本不是他们的消费主力军。重庆本地的户外装备市场，只是一小撮人的游戏，真正赚钱的是哪些在重庆商场头经营户外品牌的成都人。一个探路者都能在重庆做500多万的量，这个数字足以让本地的户外店羡慕得要死。对绝大多数户外店来说，一个店所有得品牌一年销售加起来能够有人家的三分之一就已经是了不起得很了。人家成都蜀山行光始祖鸟一个牌子，一年就可以提300万的货，人家南京，一些大的户外店一年就可以实现600万的量，重庆呢？

     造成这样的结果是多方面的，重庆最早的那批驴子，往往自以为是老子英雄好汉再撇的装备都可以上雪山，这种意识带动了相当多的新驴，导致代代相传，形成了：户外运动就是来吃苦的，装备好有个求用。这样的观点害人不浅，至少我周围就有因为不注意这方面的知识而造成身体上的伤害，早早结束户外生涯的驴子。而早先那批户外店，多半是驴子开起来的，兴趣大于做事业的决心，因此只要能够混得走就行了，根本没有想过要引导消费，普及装备常识。加上低端产品利润高，短期来钱快，所以买东西＆卖东西的都是这样的心理，完全把重心放在价格上了，而把品质，服务，知识忽略掉，搞得最后市场上只剩下些低端品牌，垃圾产品横行，销量小的可怜。当买家过于看重价格，必然导致户外店为了迎合消费，重点推荐低劣产品的现象，这样的产品给驴子带来的健康上的损害往往超过卖低劣装备节省下的利益。而卖家一味杀价，而不是提高自己的业务水平，最终导致的结果就是苟延残喘，惨淡经营。

    真不明白，说起来现在大家都在讲究生活品质，为什么在充满风险的户外运动的时候不仔细挑选下户外装备呢？为什么仅仅只关注价格呢？为什么不关注下正确的装备使用方法，装备常识呢？虽然装备不是保证安全的唯一因素，但是却能够在很大程度上保障生命安全，身体健康。当然，不是说提倡卖最贵的装备，最适合自己的才是最好的。而作为户外店，也有责任提高自身的意识和水平，在保障利润的前提下推广正确的装备理念，提升装备认识，为顾客提供科学的装备观＆参考意见。
    重庆的户外装备市场还很落后，要走的路还很长，努力啊努力！！希望重庆本土能够出现真正的强者！！

疯起的

顶草,重庆的户外圈一直都很乱,真正了解装备会正确使用装备的人不多,很多人把价格摆在首位忽略了装备的品质和功能,同时觉得我只是出来玩玩这贵装备有必要买没得.还有一点重庆大部人分收入和北京上海这些地方不能比,但是和成都,昆明收入相差不大这个问题就没有搞得懂老为撒子成都,昆明的驴友舍得花钱在装备上重庆的就舍不得,户外店也有一定责任,一些所谓老驴也有责任,说撒子装备够用就好,反正不走很坚苦环境很恶劣路线这些东西够用了.........

这个路够得走哟

重庆脆骨

别人老驴子劝新驴子装备够用就好，这点是没有错的。我现在都还这么给才加入的朋友说。但是说随便啥子装备就可以上雪山的我暂时还是没有看见那个说。但是重庆的新驴子确实是为了几分钱到处跑起问价格，其实商家绝对是要赚钱的，不赚钱别人怎么活,户外商家都活不了了你上哪里去买装备去.现在旗鱼走的路开始向商场发展了，这个是很有必要的，毕竟要发展户外事业必须要资金的支持。虽然说他开了新店后不知道是太忙还是怎么了，没有以前在建设宾馆的时候那么健谈了。

行云流水

多叫新驴逛下8264 装备和二手版  就会烧起来的  呵呵

城市打猎

消费者永远是对的
如果消费者错了，请参照第一条

疯起的

原帖由 行云流水 于 2008-5-10 18:07 发表
多叫新驴逛下8264 装备和二手版  就会烧起来的  呵呵

那是烧人的地盘的，烧起黑遭不住。哎。

北地烛火

说到底还是整体装备知识水平低，不然怎么会有400多买雪狼蜻蜓帐，700多买雪狼祥云帐的事。

无风起浪

原帖由 北地烛火 于 2008-5-14 00:02 发表
说到底还是整体装备知识水平低，不然怎么会有400多买雪狼蜻蜓帐，700多买雪狼祥云帐的事。

如果买到了说明商家同样有钱赚，可能利润低一点。
如果为了维持比较高的利润，又怎样能够把蛋糕做大呢？

断肠草

原帖由 无风起浪 于 2008-5-19 09:39 发表


如果买到了说明商家同样有钱赚，可能利润低一点。
如果为了维持比较高的利润，又怎样能够把蛋糕做大呢？

你说错了
从买家的角度出发，肯定是希望买到便宜的东西，这个能理解，包括我自己也是这样的心理。
但是就经济角度分析，销量大的东西利润比较低，销量少的东西利润高，这是正常的现象，问题是户外产品的销量本来就很小，利润率又低，这种现象肯定不正常。
有钱赚是个什么概念？赚一分钱和赚100块都叫有钱赚，象浙江义乌那边，一包针（1公斤）只能赚几分钱，但是一天可以走数十吨的量，这很正常，但问题是现在重庆的户外产品，很多店一个月也就两三万的销售额，很多有名气的品牌，进货折扣就是6折或55折，消费者就希望6折，65折购买，你说说看，这样的利润叫合理？如何能够让商家来发展，来把蛋糕作大？也就无怪乎很多户外店进一些乱七八糟的，连听都没有听说过的牌子来做，也就是因为进货价便宜嘛，你即使要6折也有较高的利润，但是这样的产品用起来放心么？
也无怪乎经常听到周边的朋友发牢骚：重庆的户外店卖的产品真次！！
微利的行业或者产品，肯定有极大销售市场，否则在没有真正发展壮大的情况下来讲看低利润，这个叫涸泽而渔。

重庆脆骨

作为消费者也要考虑自身的原因。是喜爱这个运动还是来凑热闹的，喜爱这个运动是需要关怀和培育的！